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互联网+高速发展背后 卫浴企业需认清时事

发布日期:2016-07-16 15:10:57点击次数:

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任何一个企业在其“职业生涯”中每时每刻都面临着转型这个话题。在诞生之初,面临的可能是投身的领域是否有发展的空间,如何赚取第一桶金;运转稍有起色的时候,也许就变成了怎样扩大市场,占据份额;有一定积累的时候,或许会考虑从服务、营销等领域发力,传播品牌价值;形成一定规模的时候,产品、管理、技术、营销、服务等方面如何协调运作便成为首要工作。

 近两年,卫浴企业的辉煌时刻已然越走越远,但并不是一去不复返。据著名财经作家吴晓波所言,未来的企业竞争将首先是人的创新和破坏力的竞争,人将大于组织,一个小的突击团队可能颠覆整个行业。环境骤变,只要人心不变,只要团队还在,就有可能实现新的突破。

“东风”的缺口还很大

一般而言,在卫浴行业的历史轨道上,走过了五至十年的光阴并专注于某一品类的拓展,产品得到沉淀与升级,年产值达到一至三个亿,便已发展到中等企业的规模,我们暂且把这些具有相同特征的企业归在一起。

 这一类群体,有团队的支撑,有资金的积累,有理想的滋养,有行动的落实,已经剥离出了小企业的队列,但距离大型企业又还有一段距离,其中最突出的表现是在终端渠道上缺乏足够的资源,市场占有率不高。

 从团队的结构上来看,这类企业已经完成了第一轮人才输入的任务。在数量上达到了一定的规模,在质量上也向前跨进了一大步,然而专业人才有,但是顶尖的管理人才却很少,企业整体的经营、策划能力有待强化。一方面,有能力的顶尖人才更愿意去大企业任职,中小企业的发展空间毕竟有限;另一方面,这类企业的管理者在思想、管理层面相对滞后,不愿意也没能力花重金请有能力的职业经理人来“坐镇”。

 在终端市场上,这类企业承受和化解市场压力的能力有所欠缺,易受大企业“品牌效应”和小企业“低价销售”的前后夹击,转而打起“价格战”,以好产品、低价格的“高性价比”出售,从而陷入成本与利润不成正比的恶性循环。

 显然,在经济形式不容乐观的宏观大环境下,这一群体必然会面临转型升级的窘境。为实现迈进大企业的队列、摆脱小企业的阵营这一目标,借势补足“东风”的缺口成了板上钉钉的既成事实。

未来打“侧翼战”

 商场如战场,既然总体实力不足以与大企业相匹敌,互为竞争对手的两者,特别是处于弱势方的中型企业,直击市场以硬碰硬必然损失惨重;转换思维,采取“侧翼战”进攻市场空白或薄弱区域无疑更准也更快达到目的,因为软肋往往是最好的进攻地点。

 百度百科对“侧翼战”的解释是,四两拨千斤的战略形式,寻找并抢占市场机会与时机,创造差异化路径,避免直接对抗领先者,采取迂回战术,抢占新的制高点。

 值得注意的是,一次好的侧翼进攻是在无人竞争的地区展开,即某一行业每一品类的细分领域,切记避免切入竞争激烈的红海区。对于实力有待加强的中型企业而言,试图从市场的碗中分得一杯羹,扩大并提升市场占有率和知名度,可从三个方面进行布局:

 一是针对产品品类的出奇布局。在卫浴行业发展的多年历程中,众多企业蜂拥而起,上演一轮轮分食大潮,有竞争力的企业之间互相厮杀,瓜分掉市场上的显性用户,抢先布局全国市场,后来者想要“青出于蓝而胜于蓝”,没有自己的独特武器是很难有所突围。于是,对于有理想但实力还有所欠缺的企业而言,避免进入激荡的红海区,寻求市场的空白区进行深耕细作便显得尤为重要,而走好这步棋的首要条件就是要选好棋子,即产品品类的优选。

二是在营销打法上避开“战场”。烧钱打广告在去年一整年的营销大战中抢占了大众的视角,这一现象在滴滴与快的、优步的大战中有所印证,然而对处于上升期的中型企业而言,烧钱玩营销无异于“自砍手脚”,稍不注意还可能导致多年的积累付诸东流。故,有选择性地打广告,借势宣传也能打出新天地。

 三是在终端渠道上寻求新“玩法”。电商、整体家装的发展都是对传统渠道的冲击与挑战,以互联网手段和整合资源来倒逼卫浴行业步入新的发展轨道,是一种形式。

 中型企业在卫浴行业是一个特殊的存在体,它们没有大企业的“财大气粗”、资源丰富,但也不似小企业的盲从无措、不负责任;它们在行业有积累有沉淀,但功力不够深,虽有上升的意识与行动,但缺一股风,它们是亟需转型的一类群体。